利基文化不再包围可爱的汉服,JK和洛丽塔所形成的三个洞。

利基文化不再锁定可爱的汉服,JK和洛丽塔,形成三个陷阱

在线购物平台上“汉服”的搜索量超过了“衬衫”的搜索量,一条JK短裙在短短几天内就卖出了30万件……,形成了一个年销售额超过数亿美元的市场。

从少数民族到公众视野的“三坑”文化

汉服,JK制服和洛丽塔服饰被称为“三孔”文化。 它们最初仅在某些圈子中流行。 近年来,他们逐渐进入了公众的视野,并形成了一个新的细分服装行业。 目前,淘宝有近千家商店销售汉服,JK制服和Lolita服装,吸引了大量的粉丝。 去年,“筹款聚会”以数百亿规模收购了以汉服,JK制服和洛丽塔服装为代表的“三吊”市场。

与其他行业不同,“三孔”消费者挑剔,往往会在一个或几个商店中频繁购物,经常在淘宝商店,购物交易会等成员中分享和讨论。 商店已成为文化圈的聚会场所。

许多“三孔”销售人员都是文化迷,并已成为趋势和趋势观察者。 关于“三口井”文化的发展,业内人士认为,尽管在流行病的影响下出现了“瓶颈”,但他们对发展前景仍然保持乐观。 他们相信,随着2000年后甚至10代以后的时代的到来,市场将继续扩大。

据了解,以JK制服为代表的“三孔”市场仍在流行。 除了圈子文化的兴起以外,这还与敢于佩戴年轻人的年轻人以及父母对多种服装风格的包容性有很大关系。 。

汉服粉丝每年增加10%

汉服的受众主要是90年代,95年代和2000年代出生的年轻人,平均年龄为22至34岁。 “随着中国经济和文化的发展,年轻人对中国文化越来越有信心。他们感到穿着汉服和穿着民族时尚产品是一件非常自豪的事情。年轻人也更愿意尝试新事物。他们是也更愿意分享自己的感受和经验,这导致他们的父母,老师和其他人也喜欢中国和汉服的文化产品,这已成为流行趋势。“ “清水溪汉族”品牌联合创始人唐伟说。

根据汉服圈媒体“汉服新闻”的统计,汉服会员注册人数仅为453万,年增长率超过10%。 汉服业务的商户数量也呈快速上升趋势,2014年为196家,2017年为655家,2020年为1,518家,年均增长率为两位数。

由于对汉服和汉服背后的年轻一代市场持乐观态度,淘宝网店“清水溪汉族”已从一家手绘服装店转变为汉服店,如今已进入同一个市场的前十名在国内。

“随着刺绣技术和数字印刷技术的发展以及成本的下降,这家商店已从手绘设计转变为模仿苏州刺绣和中国传统绘画风格。设计师也手绘。图案设计师已转移到刺绣和数字化印刷。除了高度美观之外,它还为后续的大规模生产提供了重要的转型支持。” 唐伟说,解决了设计风格问题后,他在合作工厂遇到了缺乏严格的质量控制标准的问题,但是因为工厂当时愿意做汉服,所以生产周期和产量都非常高。成本很高。 最后,投入了大量的资金和资源来解决生产,质量控制,供应链和生产执行等问题,使整个生产质量和质量控制得到了极大的改善和提高。

汤唯对汉服市场的未来发展感到乐观。 他认为汉服本身不是小众的“圆圈”,而是中国文化的一部分,学习汉字,说汉语,中医和吃瓷器也是如此。 “任何观众都来自一小群人,例如智能手机,新能源汽车,包括最受欢迎的人工智能,物联网等。” 他认为,现在民族风格的产品不足社会消费品总量的10%。%,仍有很大的空间和机遇,希望社会各界给予更多的支持和关注。

JK制服用途广泛且实用,受到年轻女孩的“欢迎”。

JK制服通常分为两类:西式制服和水手服。 样式包括衬衫,中服,毛衣,背心裙,西服,大衣等,并且还将与蝴蝶结和领带等配饰搭配。 在“三口井”中,它属于价格门槛最低的类别。 与洛丽塔和汉服相比,JK制服不仅设计简单,而且用途广泛且实用,这就是为什么许多年轻女孩喜欢它们的原因。 同样,由于它在学生团体中很受欢迎,因此更容易利用。 粉丝主要集中在第一和第二级城市,年龄在18至24岁之间。 随着长期的发展,人群也已经扩散到三线到五线城市,并且越来越年轻。

JK制服商店“ Salt Baked Little Planet”于2019年6月开业,经历了从利基向流行趋势逐步转变的过程。 最初的市场并不饱和,最大的困难不是销售,而是解决生产技术的问题。 “为了制造第一批裙子,我们在工厂附近住了一个月,并且熟悉每个生产过程。最后,我在出货前逐个尝试并测试了这些图案。” 店老板傅林英说,这些都是细节。 控制也为品牌的后续发展奠定了基础,并吸引了越来越多的追随者。

JK制服的价格相对较低。 一条裙子的价格在100元左右,一套200元就可以匹配。 因此,利润相对较小,卖方正在采取“利润微薄但周转快”的路线。 与其他服装店一样,“盐焗小星球”也面临模仿问题和低价竞争。 傅林英认为,强大的供应链非常重要,其次,有必要对市场变化做出灵活反应,产品开发,渠道拓展和更全面的服务是未来继续树立自己的关键。

萝莉塔《公主潮流》是动漫爱好者的最爱

蕾丝,缎带和蝴蝶结公主裙。 洛丽塔(Lolita)洋装是这种时尚的潮流,就像宫殿娃娃一样。 主要样式有甜,经典,哥特式等。 在全国范围内,他的追随者主要集中在经济发达的城市以及北京,成都和重庆等一线和二线城市。 在16到25岁之间,他们主要是高中,大学和新来的学生,他们是职场新手,喜欢动画并且相对容易接受新事物。

Dotdian小姐时尚俱乐部的所有者兼首席设计师Lian Tingting从粉丝提升为“女售货员”。 她在大学学习服装设计,因为她喜欢动漫《 Lolita服装》。 2009年,她在淘宝上开了一家手工店,在那里制作简单的配饰,裙子和南瓜裤,然后在网上出售。 没想到,他在第一个月就赚了3000元,这也是“第一桶金”。 在他们的生活中。

“当时,大多数人认为洛丽塔的衣服是花哨的服装。大多数粉丝聚集在邮筒上,以了解有关的产品和信息。” 连婷婷说,他的商店已经开业十多年了,在这之间已经被打断了。 由于圈子太小,观众太小,她改用复古女装。 2017年,在短视频和其他广告渠道的推动下,“圈子”突然“变得更加强大”。 我已经积累了一定的粉丝积累和资金积累,我将复古女装分开分开,专心做“低圈”。 2019年,线下体育体验店在上海和杭州开业。 今年,“五一”计划在南京开设第三家商店。

连婷婷说,在这种流行的背景下,洛丽塔服装受到其相对较高的价格的影响。 但是市场将在未来五到十年内继续扩大。 “在中国的人口基础上,利基文化爱好者的数量​​也非常多。” 目前,三线城市甚至县级城市已开始购买洛丽塔衣服以满足市场需求。 “点点”还将在音乐,IP动画等行业与其他文化圈之间开展更大的合作,共同发展。

文/本报记者陈思

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