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五粮液连续五年实现两位数的收入增长,是因为其产品展示了其饮用性,自然会走得更好。

林晨/文

百亿白酒企业排名正在发生翻天覆地的变化,但五粮液仍以自己的节奏稳步发展中领跑。

8月29日下午,五粮液发布了2021年上半年财务报告。据透露,公司上半年营业收入同比增长19.45%至367.52亿元,归属于净利润同比增长21.60%至132亿元。 这意味着五粮液将其两位数的收入增长记录延续至第五年。 也是唯一一家2020年和2021年上半年营收和净利润保持两位数增长的酒类企业,年营收100亿元。

它不仅能够抵抗市场波动,而且还具有持续和持续的增长。 五粮液业绩的稳定性体现在五粮液酒类产品和系列酒类产品在消费圈的产品结构和经销商利益的认同上。 在渠道方面,体现在分销团队的稳定、发展成果的交流、团购的回购率、对线上高增长的理解。

让白酒回归饮用属性,五粮液产品实现高自然增长

根据今日发布的半年报,按产品划分,五粮液产品营收同比增长17.27%至271.38亿元,酒系列产品同比增长38.57%至69.64亿元。 由于2020年年报首次将五粮液划分为五粮液+系列酒类产品,根据去年年报数据,酒类系列全年营收增长9.81%至83.73亿元,本次半- 年报显示,该系列酒量已达到去年总成交量。 全年80%以上,五粮液主打品牌产品也完成了相当于去年60%的份额。

超过一半的时间,任务提前完成。 在一些研究机构看来,这是一种自然的增长。 此前,华创证券在调查中提到,目前的八代五粮液是饮料的一个属性。 从实际开瓶和购买意愿来看,量价增长较为有利。

除了第八代五粮液之外,去年9月上市到今年年初的经典五粮液正处于营销测试阶段。 据报道,该公司已于 5 月完成了简报,并于 6 月开始了完整的渠道设计。 财经网今日在淘宝五粮液官方旗舰店发现,经典五粮液已断货。 该店的客服告诉财经网,该产品是分批发布的,目前数量有限。

回顾这份半年报,直销模式收入增长251.01%至69.35亿元。 据说这主要是由于报告期内公司团购业务和网上商户销售增加所致。

泸州超高端产品的竞争依然激烈,五粮液的渠道专长也得到了同行的认可。 以成立高端白酒销售公司水井坊为标志,该公司表示将专注于做高端白酒,曾直言将借鉴五粮液等品牌在团购和循环营销方面的经验. .

创业商圈是五粮液圈营销的重要化身。 去年的广州大会邀请了中国商业协会商业俱乐部主席马蔚华,以及一批全国知名的金融家。 今年1月开播的《See You》商界对话节目,由五粮液独家冠名,采用好酒+好友的聊天模式,让俞敏洪与王小川等一批业内领军人物对话。 还有王传福。 今年4月,五粮液再次亮相博鳌亚洲论坛,也出现在众多商人和使节的晚宴上。

共创效益,五粮液推动产业链和生态健康

共创内容和圈子的五粮液也非常重视产业生态的健康。 在此前的股东大会上,五粮液高管谈及酒系列,并承诺:“我们应该把重点放在渠道价值链的布局上。酒系列渠道的整体收益确实可观,但目前的布局并不合理。” . 在平台、分销和终端之间,我们必须将关系向下游倾斜。”

在这份半年报中,葡萄酒产销系列从下滑恢复到两位数的增长,库存也减少了17.53%,或许验证了价值链配置机制的有效性。

“为员工创造幸福,为投资者创造丰厚回报”是五粮液的核心价值理念。 今年6月初,五粮液三年前发起的员工持股计划被取缔。 以三年前每股21.64元的认购价计算,当时23家知名经销商及其相关人员斥资4.2亿元认购,如今这部分资金价值近60亿元。

五粮液也深谙双赢之道。 今年上半年,2000多家经销商为五粮液创造了2716.7万元的收入,约占总收入的80%。 值得一提的是,财报中提到,前五名经销商的应收客户账款总额为0,这意味着经销商的健康账单和五粮液作为成熟产品的正常销售规律。

关注产业健康的五粮液,也关注生态和社会责任。 作为全国首批国家循环经济试点单位和“绿色工厂”,五粮液实施了一大批重点绿色建筑工程,如湿地生态公园建设、水系改造改造等。确保长江上游加工水源地保护和园区环境保护。 在基础设施建设中,认真践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念。

据悉,在积极成立“零碳酒业公司”的指导下,五粮液制定了碳中和战略规划,开展了碳减排、碳封存、碳金融等工作,建立了“碳中和”战略。碳中和企业标准体系。 ,力争成为中国酒业。 碳中和文化的先驱。

高增长的企业也伴随着更大的社会责任。 今年7月,五粮液决定向河南受灾地区捐赠共计6000万元现金和物资,支持河南省灾后救灾和重建。 其中,五粮液股份有限公司捐赠现金3000万元,救灾物资1000万元; 五粮液集团其他子公司捐赠现金2000万元。

领先企业的重要性不仅在于业绩的领先,还在于商业模式、环保和社会责任的领先。 五粮液向外界展示的,正是一条让白酒回归产品品质和消费者真实消费体验的发展道路。

【作者:林辰】 (编辑:林晨)

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